Application Sales Engineer till Ceratizit Scandinavia AB

Det här är en roll för dig som vill bygga och utveckla kundrelationer över tid och vill ta steget från en mer renodlad teknisk roll till en kundnära och affärsorienterad position. Här får du möjlighet att vara med där tekniska beslut, kundrelationer och affären faktiskt formas.

Vårt erbjudande

På Ceratizit erbjuder vi både standardverktyg och kundanpassade lösningar inom skärande bearbetning. Vårt erbjudande omfattar skärande verktyg samt applikations- och processtöd, med hög leveranssäkerhet tack vare full kontroll över hela värdekedjan – från råmaterial till färdig produkt.

I nära samarbete med kundens teknik- och produktionsfunktioner utvecklar vi lösningar som stabiliserar bearbetningsprocesser, förlänger verktygslivslängden och stärker kundens produktivitet och långsiktiga konkurrenskraft, även i tekniskt krävande applikationer och svårbearbetade material.

Om rollen

I den här rollen kommer du huvudsakligen arbeta dagligen ute hos kund i deras produktionsmiljöer, ofta tillsammans med en Technical Sales Engineer (TSE) men i många situationer även självständigt. Rollen innebär att du snabbt sätter dig in i kundens applikationer, tekniska utmaningar och bearbetningsprocesser, och bidrar med djup teknisk rådgivning och applikationskompetens.

Affärer och projekt kan variera och innefattar allt från standardverktyg till långsiktiga och tekniskt komplexa projekt, till såväl befintliga som nya kunder, där du, tillsammans med teamet tar fram kundanpassade applikationer. Framgång byggs genom närvaro i kundens dagliga arbete och genom att arbeta nära deras teknik- och produktionsfunktioner.

I rollen agerar du rådgivande och konsultativt. Du analyserar kundens bearbetningsprocesser, identifierar förbättringspotential och tar fram nya applikationer och tekniska lösningar i nära samarbete med TSE. Rollen kräver ett kommersiellt förhållningssätt, där du aktivt bidrar till merförsäljning och vidareutveckling hos befintliga kunder, även om du inte har eget kund- eller budgetansvar.

Arbetet sker primärt på plats ute hos kunden i deras produktionsmiljö, därutöver utgår man hemifrån. Kundbasen är främst regional, inom cirka två timmars radie från Värnamo, med ett begränsat antal övernattningar per år. Rollen passar dig som vill ta nästa steg från en teknisk roll i industrin och utvecklas i gränslandet mellan teknik, kundrelation och affär.

Ditt ansvar

• Arbeta nära och långsiktigt med befintliga kunder genom teknisk rådgivning och applikationsoptimering.

• Vara på plats hos kund för att analysera produktion, bearbetningsprocesser och förbättringspotential.

• Ta fram och implementera nya applikationer och tekniska lösningar i samarbete med TSE.

• Bygga starka relationer hos kundens tekniska funktioner och fungera som teknisk expert.

• Identifiera möjligheter till merförsäljning och vidareutveckling hos befintliga kunder.

• Bidra med ett kommersiellt helhetsperspektiv, även om rollen inte har eget budget- eller kundansvar.

Team & Organsition

Du kommer vara en del av Ceratizits skandinaviska organisation bestående av 22 medarbetare, där du rapporterar till Ceratizits tekniska chef.

Vem vi söker

Vi tror att du har god erfarenhet från bearbetningsindustrin, i rollen som exempelvis produktionstekniker, CNC-operatör eller dylikt och nu är intresserad av att ta sig an ett större ansvar med mer kommersiellt fokus. Vi tror också att du har en fallenhet för att skapa starka kundrelationer tack vare djup teknisk kompetens och förmågan att agera rådgivande gentemot kunder.

Vidare ser vi gärna att du har

• Minst 5 års relevant erfarenhet från bearbetande industri.

• Dokumenterad erfarenhet av skärande bearbetning, exempelvis:

• CNC‑bearbetning.

• Svarvning, fräsning eller fleroperationsbearbetning.

• Praktisk erfarenhet från maskinnära roller, såsom CNC-operatör, produktionstekniker eller beredare.